■ 코스닥등록단계별
IR 전략
1. 코스닥등록전 IR
1) 등록요건 충족을 위한 IR
- 실시시기:
- IR대상: 창투사, 벤처케피탈 등 자본 참여 가능한 기관 투자가를
대상으로 IR활동
- IR Tool : 기업소개서, 사업계획서, 제품설명서, 투자제안서 등의
기업 Marketing 자료
- IR 방법 : 자료송부, Small Gruoup Meeting, One on One Meeting
2) 등록준비시 IR
- 실시시기: 등록요건을 충족하고 주관사를 선정하여 등록을 준비하고
있는 기간
- 실시목적: 기업의 정체성 부각, 기업이미지 제고, 기업인지도 확산
- 실시방법: Media Relations 전개, IR광고 실시
3) 수요예측을 위한 IR
- 실시시기: 등록심사 통과후 금감위에 유가증권 심사청구서 제출후
승인 대기기간중
- 실시목적: 시장인기 조성, 공모가의 상향조정
- 대상방법: 기관투자가, 애널리스 대상의 대규모 기업설명회 실시
4) 일반공모를 위한 IR
- 실시시기: 일반청약공모 3-4일전
- 실시목적: 기업인지도 확산, 기업내용 부각, 기업이미지 제고로 청약경쟁률
상승유도
- 실시대상: 공모청약 예정자 (개인투자자)
- 실시방법: 코스닥 합동 IR 참가 또는 주간사 증권사 협조하 기업설명회
실시
5) 코스닥 등록 대비 IR
- 실시시기: 코스닥 등록직전
- 실시목적: 일반투자가의 Buying Interest 제고 및 주가상승 유도
- 실시대상: 개인투자자, 증권사 영엉사원 등
- 실시방법: 코스닥 합동 IR 참가
2. 주식가격의 적정한 평가를 위한
IR
1) 기업이 기관투자가, 애널리스트를
초청하여 기업내용을 마케팅하는 대규모의 기업설명회
2) 10-20명의 영향력있는 기관투자가나
애널리스트를 초청하여 기업을 마케팅하는 소집단 미팅
3) 유의사항
주식가격의 적정한 평가를 받기 위한 IR에서는 펀드 매니저, 애널리스트들에게
어필할 수 있는 기업내용의 전달이 필수적이므로 기업내용의 철저한
분석을 통해 투자 메시지가 부각되도록 원고가 개발되어야 한다.
4) 자료제작
3. 코스닥 등록후의 IR
1) CEO의 이해와 인식:
코스닥 등록이후에서
더 많은 홍보를 하여야 할 것이다. 코스닥등록은 사업의 끝이 아니라,
본격적인 시작이므로 사업을 더 활성화시킴과 동시에 거기에 상응하는
평가를 받게 하는 작업도 중요하다. 이러한 작업을 하려면, 최고경영자가
회사 사업과 함께 기업IR의 중요성을 인식하고 조직구축, 인원확보,
예산배정 등 통하여 실질적으로 진행하는 것이 중요하다.
2) 전략적 IR활동 실시
최고 경영자의 의식변화와 함께 해당 사업의 성공과 밀접하게 증시 시장
곧, 경영환경에 대한 바른 이해에 따른 대처의 중요성을 인식하고 탄력적으로
대처하는 의식이 필요하다. 그리고 회사의 주식을 보유하고 회사의 성장을
바라는 주주들에게 책임지는 경영을 하겠다는 의식이 주가관리측면으로
나타나냐한다.
3) 애널리스트 대상 IR활동
코스닥 등록후 가장 많이 주가에 영향을 미치는 요소는 해당 애널리스트들의
평가일 것이다. 그러므로 회사는 관련 애널리스트들에게 계속적으로
회사에 관련된 정확한 정보와 장래에 성장에 관련된 주요 정보를 투명하게
제공하여 그들을 이해시키는 작업이 중요하다. 이것은 잘 봐달라는 이야기로
통하지 않으며, 그 만큼 회사는 미래 성장에 관련하여서 자료들을 논리적으로
설명하고 설득하는 작업을 해야 할 것이다
4) 개인 투자가를 위한 IR활동
애널 리스트와 함께 최근에 떠오르는 상대는 개인 투자자들일 것이다.
전에는 개인 투자가들의 활동이 두드러지지 않았으나, 인터넷 보급과
함께 애널리스트들보다 더 많은 자료를 토대로 투자를 하고 있으며,
또한 많은 투자가를 움직일 수 있는 사람들도 있으므로 회사 홈페이지를
통한 객관적인 회사자료들과 함께 회사의 미래 성장에 관련된 자료들을
논리적으로 설명하는 작업이 항상 병행해야할 것이다.
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